"Hay algunas pequeñas empresas de esmaltes. No has oído hablar de ellas cuando existen y no sabes cuándo desaparecen..." En 2021, será difícil para las empresas de cerámica sobrevivir, y Será aún más difícil para las empresas de materias primas químicas cerámicas desarrollarse Frente a las materias primas Debido al aumento de los precios y la presión de las empresas cerámicas para reducir costos y suprimir los precios, algunas empresas de materias primas químicas se describen a sí mismas como "personas sin voz que luchan al límite". de vida y muerte."
Recientemente, "Ceramic Information" visitó varias empresas de materias primas químicas cerámicas y de esmaltes de colores en Foshan para revelar el estado de supervivencia y la presión operativa de los grupos de proveedores upstream en la situación actual. Un proveedor dijo: "El año pasado vendimos materias primas por valor de 100 millones de RMB y la ganancia fue de sólo dos o tres millones de yuanes. Este año, la guerra de precios sin fondo entre pares se ha vuelto más intensa. Ahora tenemos pedidos pero no hay ganancias. "
Guerra de precios sin resultado final
Los beneficios de los proveedores son “tan finos como el papel”
“La presión más significativa en los últimos años es que los envíos no han cambiado, pero los márgenes de beneficio han caído drásticamente”. Muchas empresas de materias primas químicas cerámicas y esmaltes de colores en Foshan dijeron unánimemente a "Ceramic Information" que se espera que este sea el caso en 2021. La presión será mayor.
"Después del Año Nuevo chino de este año, rara vez recibimos llamadas de consulta de fábricas de cerámica, o incluso si recibimos llamadas de consulta, generalmente no hay seguimiento". compañía de óxido de zinc en Foshan, dijo a "Ceramics" information".
Según las entrevistas, la mayoría de las empresas de materias primas químicas cerámicas y esmaltes de colores se han encontrado en un estado relativamente "desierto" desde el inicio de la construcción este año, lo cual es un fenómeno común en la industria. Por un lado, la producción de ladrillos en las áreas de producción de Guangdong este año es generalmente más tardía que en años anteriores, por otro lado, después del Festival de Primavera, los precios de las materias primas continúan aumentando, lo que hace que las empresas de cerámica duden en esperar y ver. Muchos de ellos optan por digerir el almacenamiento temprano y esperar a que los precios de las materias primas bajen.
Debido a que las empresas de materias primas químicas y esmaltes de colores siempre han estado en un estado de baja concentración de "pequeñas, dispersas, caóticas y caóticas", son una típica parte débil y "sin voz" en el proceso de cooperación. con empresas cerámicas. Las empresas cerámicas tienen tantas opciones para sus proveedores que sus colegas proveedores están compitiendo por el mercado en una "guerra de precios sin fondo".
“Para el mismo producto, siempre hay pares que ofrecen precios más bajos que los suyos”. Cheng Sheng dijo que los precios de las materias primas químicas ahora son demasiado transparentes y que las empresas de cerámica son muy inteligentes y preguntarán en la industria antes de realizar la compra. una orden circule la tendencia del precio, siempre que el precio sea ligeramente más caro que el de sus pares.Nada cooperativo.
Cheng Sheng dijo a "Ceramic Information" que debido a la competencia extremadamente feroz entre proveedores, diferentes compañías químicas llaman y envían mensajes a las fábricas de cerámica todos los días, o van a la fábrica para promocionar sus productos, y los precios son " "Uno es más barato que el otro", por lo que a veces las empresas cerámicas pueden captar las últimas tendencias en los precios de las materias primas más rápidamente que las empresas químicas y de esmaltes de color.
Además de la feroz competencia en el mercado y la intensificación de las guerras de precios, otro desafío importante para los proveedores de esmaltes de colores es que la industria cerámica está cada vez más madura, las fórmulas y la tecnología de los esmaltes son cada vez más transparentes, así como el desarrollo tecnológico y instrumentos de prueba Con el progreso de los tiempos, la mayoría de las empresas cerámicas han dominado la tecnología de fórmula de producción de esmalte y luego la han producido de forma independiente, apoderándose aún más de la participación de mercado de los proveedores de esmalte.
"Por ejemplo, he trabajado en la industria química de la cerámica durante más de 10 años. Siempre que me den la fórmula, básicamente se pueden preparar todos los productos de esmalte", dijo Cheng Sheng a "Ceramic Information".
Un alto funcionario de la industria señaló: "Muchas empresas de cerámica ahora producen sus propios esmaltes. Incluso si utilizan esmaltes proporcionados por los proveedores, solo se utilizan en algunas líneas de producción. Otras líneas de producción utilizan sus propios esmaltes. es lo realmente fatal para las empresas de esmaltes."
"En realidad, los proveedores lo están haciendo muy duro ahora, pero la empresa debe sobrevivir primero. Siempre que no sea una pérdida, no importa cuán baja sea la ganancia, debe hacerse, de lo contrario fácilmente causará la pérdida de "Una empresa de esmaltes en Foshan. El responsable, Long Gang (seudónimo), explicó que la cuota de mercado es cada vez menor y que un gran número de empresas de esmaltes sólo pueden confiar en "precios bajos" para competir por el mercado. , para "resistir apenas" hasta el final y convertirse en el fuerte.
Por supuesto, también hay algunas empresas de cerámica, y la cooperación con ellas no es posible sólo porque son baratas. Algunas fábricas de cerámica conocidas tienen requisitos de calidad más altos para las materias primas y exigen que los proveedores tengan las calificaciones correspondientes. Esta es también la ventaja de las empresas de esmaltes de colores a gran escala.
Precios en aumento de las materias primas
Fábrica de cerámica exige rebaja de precios
"El análisis preliminar muestra que las empresas de esmaltes lo pasarán muy mal este año". En cuanto al mercado de este año, muchas empresas de materias primas químicas y esmaltes de colores dijeron que no eran optimistas. La presión para sobrevivir este año puede ser mayor. El año pasado, el negocio del año pasado puede haber sido relativamente bueno en los últimos años.
“Los precios de varias materias primas están aumentando este año, pero las empresas de cerámica nos piden que bajemos los precios de los productos”, reflexionó el Sr. Wang (seudónimo), gerente de ventas de una conocida empresa de esmaltes en Foshan. Por ejemplo, a finales del año pasado, un conocido promotor inmobiliario le dio a TaoUna empresa presentó una solicitud de reducción de precios, y para reducir costos, la empresa de cerámica pasó la presión de los costos a sus proveedores de esmaltes químicos cerámicos y les pidió directamente que redujeran los precios. “El precio de las materias primas se ha disparado desde el principio. de este año, como proveedor de esmalte, si continuamos reduciendo el precio de nuestros productos, el precio de suministro, es muy probable que el pedido se complete con pérdidas”.
Se reveló que muchas empresas químicas y de esmaltes estaban luchando por sobrevivir debido al aumento inesperado de los precios de las materias primas este año. Para mantener las relaciones con los clientes, incluso completaron los pedidos con pérdidas.
Muchos proveedores dijeron que en la actualidad, toda la industria de materias primas químicas cerámicas y esmaltes de colores espera que las empresas de cerámica puedan permitirles aumentar los precios dentro de un rango razonable de acuerdo con los cambios del mercado, para que las empresas no sobrevivan con pérdidas. El Sr. Wang dijo: "Después del Festival de Primavera, el precio de las materias primas aumentó, pero cuando enviamos los productos a la fábrica de cerámica, la fábrica de cerámica rechazó nuestra solicitud de aumentar el precio del producto".
"Aunque los costos de producción han aumentado, ahora no nos atrevemos fácilmente a pedirles aumentos de precios cuando vamos a las fábricas de cerámica. Incluso podemos bajar los precios para mantener las relaciones comerciales", dijo Cheng Sheng impotente.
"Si el inventario inicial en el mercado no se ha digerido por completo, un aumento de precio en este momento equivale a cortar la carretera. Incluso si aumenta ligeramente, la fábrica de cerámica reducirá inmediatamente el pedido", dijo Cheng Sheng. "Información cerámica" 》, debido a que la competencia en el mercado es demasiado feroz, para sobrevivir en la industria, la mayoría de las empresas de materias primas químicas y esmaltes de colores adoptan el modelo de negocio de "generar ganancias pero no clientes", prefiriendo perder dinero para mantener a los clientes. .
No sólo los márgenes de beneficio son cada vez más pequeños, sino que las empresas cerámicas también han ampliado los ciclos de pago de las empresas de materias primas químicas y de esmaltes de colores. "Es muy difícil cobrar las cuentas de las empresas de cerámica ahora. El período de pago prometido es de tres meses, pero puede llevar medio año recibir el pago". Cheng Sheng dijo que las empresas de materias primas químicas y esmaltes de colores no sólo necesitan una fuerza sólida. apoyo financiero, también es necesario tener una fuerte capacidad de predicción del mercado y capacidad de resistencia al riesgo.
“Hay pedidos, pero no beneficios” es un retrato fiel de la mayoría de las empresas de materias primas químicas y esmaltes de colores de los últimos años. Cheng Sheng bromeó diciendo que el estado actual de la industria es que las empresas que pueden mantenerse firmes, no mantener pérdidas y pagar a los empleados normalmente ya son buenas empresas.
(El artículo es una reproducción de Ceramic Information)
