Impulsados por el poder de la misión, visitas en profundidad a las terminales del mercado
▲ Estudio de mercado terminal "Una ciudad, una actividad" Maravilloso vídeo de la estación de Xiamen
(Mira, hay un huevo de Pascua al final~)
Tras la investigación de mercado de terminales en las estaciones de Hangzhou, Shanghai, Wenzhou, Nanjing, Xuzhou, Wuxi, Changzhou, Suzhou y Fuzhou, del 16 al 27 de septiembre de 2019, el equipo de investigación continuó profundizando en las terminales y entró en la costa. ciudades de Fujian —— Xiamen, y también visitó las condiciones del mercado terminal de muchas ciudades a nivel de prefectura alrededor de Xiamen, incluidas Jinjiang, Longyan, Shishi, etc.
Nos llevó unos diez días visitar 8 mercados principales en 4 regiones, entre ellos: Jijia·Jia World Home Building Materials Plaza (Xiamen), Wuyuanwan Red Star Macalline (Xiamen), Baoxiang Red Star Macalline Dragon (Xiamen), Xiyingmen Home. Building Materials Plaza (Xiamen), Tiangong Ceramics City (Jinjiang), Juran Home (Longyan), Red Star Macalline (Longyan) y Juran Home (Shishi).
Se entrevistó individualmente a un total de 35 distribuidores del canal de baldosas cerámicas, incluidos distribuidores/sucursales: (Gold Medal Asia, Dajiuluolu, Nobel, Dongpeng, Marco Polo, Eagle Brand, Jianyi, Oceano, Asia, Jinyitao, Owen Lai, Romantic, Europa y Estados Unidos, Te Te Negative ion, Huida, Inno, Douglas, Wrigley, Guanzhu, Sophia, Nobao, HBI, Xinzhongyuan, Tongli, Shenghua, Juncheng, Ji Jane y otras 28 marcas); empresas: (Decoración Zongquan, Decoración de la Gran Muralla Jiahe, Alianza de Buenas Tiendas Jingpai, Asociaciones de Decoración Jingyida: (Asociación de Decoración de Interiores de Xiamen, Asociación de Decoración de Edificios de Xiamen);
Durante la visita, el equipo de investigación trabajó día y noche para generar el siguiente contenido del artículo:
➤El volumen de entregas en el primer semestre de 2019 fue superior al de todo 2018 | Encuesta de terminales (estación Xiamen) 1
➤300 concesionarios admitidos: existe una brecha entre los fabricantes en términos de asistencia terminal
➤La situación del mercado aquí es clara, tengo 6 evidencias | Terminal Research (estación Xiamen) 3< /p>
➤Escúchame, la sala de exposiciones está decorada así y los productos no se preocuparán por venderse | Terminal Tour ( Estación de Xiamen) 4
➤¡En el momento más oscuro, oblígate a convertirte en este tipo de traficante y sobrevive! ｜Encuesta terminal (estación Fujian)
La misión debe lograrse y las actividades ciudad por ciudad se implementaron con éxito
En la tarde del 27 de septiembre, se llevó a cabo la reunión de intercambio y puesta en común "Una ciudad, una actividad" en la tienda líder local en Xiamen, Jijia·Jia World Home Building Materials Plaza, y los 35 distribuidores del canal de baldosas cerámicas entrevistados fueron Fue reinvitado al evento en el lugar, se analizó y apoyó la situación de la investigación de datos de Xiamen y se discutieron juntos las tendencias de desarrollo futuro de la industria.
▲Jijia·Jia World Home Building Materials Plaza el día del evento
El día del evento, todos estaban muy entusiasmados. A pesar de que estaban muy ocupados con asuntos comerciales, aun así llegaron temprano a la reunión. Esto demuestra que en Fujian, los jefes que están involucrados en el "movimiento de ladrillos". "La industria concede gran importancia a la comunicación..
▲Aspectos destacados de la preparación del evento
▲Discurso del líder
Subgerente general de Jijia·Jiajia World Home Building Materials Plaza Huang Jiacheng
Al comienzo de la reunión, como anfitrión, Huang Jiacheng, subdirector general de Jijiajia World Home Building Materials Plaza, dio la bienvenida a los invitados presentes en nombre de la tienda y expresó su apoyo y afirmación al proyecto de investigación terminal de China Ceramics. Red.
▲Compartir informes de resultados de investigación
Después de la presentación de los invitados, Wang Fang, subdirector general de China Ceramics Network, realizó un informe de análisis sobre el desarrollo de la industria en 2018-2019 y también informó sobre los resultados de la investigación del mercado de baldosas cerámicas. en Fuzhou y Xiamen comparten.
Un festín de ideas, la comunicación genera valor
Pregunta 1: ¿Cuáles son los problemas con la promoción de grandes placas en el mercado de terminales?
En los últimos años, las losas de cerámica/losas de roca se han vuelto populares en la industria. Los fabricantes han comparado dichos productos con el mercado de la piedra. Sin embargo, todavía tienen muchos problemas en la comercialización, el más importante de los cuales es el servicio. El costo es demasiado alto.
▲Vicepresidente de la Asociación de Decoración de Edificios de Xiamen y Presidente de Decoración de Zongquan, Huang Jinfa
Huang Jinfa, vicepresidente de la Asociación de Decoración de Edificios de Xiamen y presidente de Zongquan Decoración, dijo en la reunión que el transporte, procesamiento y pavimentación de grandes losas son muy complicados y engorrosos, e involucran múltiples aspectos de costos, lo que ha llevado a Es difícil que estos productos ingresen rápidamente al mercado.
▲Dongpeng Tile FujianAgente General Regional Sur
Yin Chenggang, director general del centro de marketing de materiales de construcción Xiamen Sanyue
Yin Chenggang, agente general de Dongpeng Ceramics en el sur de Fujian y gerente general del Centro de marketing de materiales de construcción Xiamen Sanyue, también mencionó que los consumidores en el mercado tienen una idea fija de los materiales y todos aceptan el costo de procesamiento. de piedra por convención, pero piensan que el costo es demasiado alto. Los tableros son baldosas de cerámica. Los consumidores no entienden que los productos de baldosas de cerámica de gran tamaño requieren paletas de madera, escaleras, procesamiento y pavimentación. también muy alto.
▲Ingeniero Chen Yizong de Ciyu Building Materials Co., Ltd.
Como ingeniero especializado en la colocación de losas grandes, Chen Yizong explica a todos por qué no se puede establecer un estándar claro para la tarifa del servicio de losas grandes. Por ejemplo, el costo laboral de la colocación de losas grandes no solo involucra el tamaño de la misma. producto, pero también implica Hay cuestiones como el grosor y el peso del producto, y la necesidad de que varias personas lo construyan al mismo tiempo.
Pregunta 2: ¿Cómo ve el tema de la tasa de rotación del almacenamiento y la preparación del inventario?
El mercado cambia constantemente y todos los distribuidores quieren tomar la ruta de operación con pocos activos. Sin embargo, la preparación del inventario es un gen que no se puede revertir en la categoría de materiales de construcción de baldosas cerámicas. La presión sobre los distribuidores de terminales proviene de la presión del inventario, entonces, ¿qué consejos tienen estos gigantes de la industria sobre cómo mejorar la tasa de rotación del almacenamiento?
▲ Yin Jianan, distribuidor de baldosas de mármol de Jianyi en Xiamen,
Yin Chenggang, agente general de Dongpeng Ceramics en el sur de Fujian y gerente general del Centro de Comercialización de Materiales de Construcción Xiamen Sanyue, cree que para mejorar la tasa de rotación del almacenamiento, el inventario planificado debe reemplazar el inventario de existencias anterior. un enfoque más sistemático.
▲Zhou Guofu, fundador de Jingpai Good Store Alliance
Jingpai Good Store Alliance integra múltiples categorías de materiales principales, con un área de almacenamiento de varios miles de metros cuadrados. En cuanto a las cuestiones de inventario, su fundador Zhou Guofu dijo que los operadores de materiales de construcción deben tener visión de futuro y personalizarse al abastecerse. .Hacer una distinción entre categorías y categorías de inventario.
▲ Chen Shuji, agente general de azulejos asiáticos con medalla de oro en el sur de Fujian
Chen Shuji, agente general de Gold Medal Asia Tile en el sur de Fujian, que se enfoca principalmente en canales de distribución, dijo que para brindar mejores servicios de devolución y reabastecimiento a sus agentes secundarios, el agente general debe tener una cierta cantidad de inventario En términos de almacenamiento Está relacionado principalmente con la fuerza personal del operador.
Pregunta 3: A medida que se intensifica la reorganización de la industria, ¿qué tipo de marcas pertenecerán al mercado futuro?
▲Su Wenwang, distribuidor italiano de cerámica Douglas en Xiamen
En la reunión, un invitado hizo una broma. Aunque era una broma, fue muy reveladora: "La industria se reorganiza todos los días y cada año, y cuanto más se lava, más estandarizada se vuelve". qué marcas pueden sobrevivir en el mercado en el futuro, todos aquí expresaron sus opiniones y el autor resumió las palabras clave: (Tener productos diferenciados; Insistir en una gestión honesta en la era de la transparencia de la información; Servir a los clientes con sinceridad; Supervivencia del más fuerte , supervivencia del más fuerte.)
▲Owen Lai | Distribuidor de Xiamen de ladrillos modernos y sencillos, Cao Hao
Cao Hao, un distribuidor de Owen Lai | ladrillos modernos y sencillos en Xiamen, mencionó la razón por la que originalmente actuó como agente de la marca Owen Lai. Dijo que solo quería ser una marca "pequeña pero hermosa". categoría única, y ser refinado y minucioso en el ámbito profesional. El mercado es tan grande que servir a una pequeña parte de su base de clientes ya es fantástico.
▲Subgerente general de Jijia·Jiajia World Home Building Materials Plaza Huang Jiacheng
Pensando desde la perspectiva de la tienda, Huang Jiacheng, subdirector general de Jijiajia World Home Building Materials Plaza, cree que 2019 es el punto de transición entre los primeros 15 años y los próximos 15 años en el ciclo de desarrollo social de 30 años. A qué estamos prestando atención ahora La diferenciación, la personalización, la marca y el refinamiento pueden volverse sin marca, casuales y localizados en el futuro mercado de materiales de construcción. Este es el resultado de una civilización material altamente desarrollada.
Pregunta 4: ¿Qué sugerencias tiene para los fabricantes?
De boca de la mayoría de los comerciantes de baldosas cerámicas, las respuestas que recibimos no fueron más que apoyo para el diseño de productos y la investigación y desarrollo del color, publicidad y promoción, capacitación del personal y asistencia con actividades. Sin embargo, algunos otros invitados presentes dijeron directamente. que la cerámica distribuye las voces de los empresarios.
Huang Jinfa, vicepresidente de la Asociación de Decoración de Edificios de Xiamen y presidente de Zongquan Decoración, mencionó que algunas marcas tienen múltiples agentes en el mismo mercado, como empresa de decoración, parece ser algo beneficioso, pero no lo es. Por ejemplo, una empresa de decoración tiene una relación de cooperación con una determinada marca, pero debido a que hay varias personas operando la marca en el mercado, los propietarios no pueden compartir los beneficios y estándares. Este es un problema muy problemático que el fabricante puede tener. a las estrategias de marketing corporativo, pero por el bien de la reputación de la marca es mejor no hacerlo.
▲Sitio de la conferencia
Huang Jiacheng, subdirector general de Jijia·Jiajia World Home Building Materials Plaza, dijo que cada centavo que ganan los empresarios se gana con esfuerzo y que los fabricantes no deben pedir ciegamente a los distribuidores que aumenten la inversión en la expansión y construcción de tiendas, especialmente en el En el entorno actual del mercado, muchos propietarios de negocios pueden terminar ganando sólo unas pocas tiendas y un almacén de inventario. Es posible que los fabricantes solo presten atención a su propio gran juego en todo el país, pero es difícil ponerse en el lugar de los distribuidores, por lo que espero que los fabricantes puedan tratar a estas personas en el mercado de terminales con más amabilidad.
▲ Investigación de mercado terminal "Una ciudad, una actividad" Foto de grupo de la estación de Xiamen con invitados
Con la conclusión perfecta de este "Una ciudad, un evento", el equipo de investigación de la terminal también concluyó su trabajo en Xiamen en esta etapa y continuará publicando artículos relevantes centrados en los fenómenos del mercado visitado en Xiamen. Si desea conocer más contenido interesante sobre el mercado de terminales, preste atención a la cuenta oficial de WeChat de China Ceramics Network. ¡Gracias a todos por su apoyo y atención!
Nota importante
Esta vez "canal"Tao Fission·Market First - Investigación de mercado de terminales de la red de cerámica de la estación de Xiamen de China" está patrocinado conjuntamente por la rama de marketing de la Asociación de la industria de la cerámica de China y la Red de cerámica de China, los azulejos asiáticos con medalla de oro (proyecto) y el mármol súper resistente al desgaste Big Horn Deer. Tiles (Área del este de China), denominada conjuntamente "Una ciudad, una actividad" (estación Xiamen), cuenta con el apoyo total de Jijia·Jia World Building Materials y Home Furnishing Plaza.
