Prólogo
Noticias de China Ceramics Network (Autor: Yi Ya ) La investigación de mercado de terminales de China Ceramics Network (Suzhou, Wuchang y la estación Chang) duró 21 días. Las tres mujeres del equipo de investigación resistieron el viento de julio y la lluvia de agosto y caminaron paso a paso hasta la estación final. de Suzhou y "Una ciudad, una actividad" (estación Su-Xichang) se llevará a cabo en la cadena de tiendas más exclusiva de la zona con mayor concentración de marcas de baldosas cerámicas en Suzhou de 14:00 a 17:00. el 8 de agosto—— Red Star Macalline Mudu Supreme MALL. Para obtener información precisa sobre el mercado, insistimos en basarnos en un gran número de encuestas. Se entrevistó individualmente a 83 distribuidores del canal de baldosas cerámicas, se publicaron 88 vídeos grandes y pequeños. simultáneamente sobre el contenido de la encuesta. Gracias a nuestros socios de la misma industria, y más aún a los distribuidores de baldosas cerámicas que ayudaron en la investigación.
▲"Una ciudad, una actividad" (Su- Estación Xichang)
A partir del 5 de agosto, China Ceramics Network Terminal Market Research (Su Xichang) Suzhou La estación entrevistó personalmente a 32 distribuidores de canales locales, 28 de los cuales eran distribuidores de marcas de baldosas cerámicas (las marcas involucradas incluyen Gold Medal Asia, Dajiaolu, Xinzhongyuan, Shunhui, Bode, Xinruncheng, Jiajun, Marco Polo,Jianyi, Samit, Laideli, Jinke, Yinuo, Jinyitao, Oufolai, No.1, Xinhao, Mingbang Ceramics, Yujia, Ouwenlai, Guanzhu, Juncheng, Dongpeng, He Brand, Dongpeng ART+, Xiejin, Nobao, General, Itetao, Mona Lisa, Lijia), 3 son representantes de decoración local (las plataformas involucradas incluyen Golden Mantis, Urban Décor, Qijia.com), 1 representante de tienda local (Red Star Macalline visitó 11 tiendas (Baobo Building Materials, Haodejia, Yuanfa Golden House, Jia Leju); , Tienda Red Star Macalline-Yuanyuan/Tienda Xiangcheng/Tienda Zhizun/Heng Tangdian, Haoyijia, Yuexing Home, Juyi Space), 1 ciudad (ciudad de Taiping, distrito de Xiangcheng).
6 fenómenos
El 100% de los distribuidores de marcas de baldosas cerámicas mencionarán que hay 6 fenómenos obvios en el mercado de Suzhou: 1. No existe una única marca líder en Suzhou; 2. Hay al menos miles de marcas de baldosas cerámicas en Suzhou; 3. Suzhou está por encima de la escala de Hay más de una docena de tiendas; 4. El PIB per cápita de Suzhou es alto pero hay pocas marcas de baldosas cerámicas importadas 5. Las marcas que operan a través de diferentes canales comunican menos pero la información circula rápidamente; Los canales de diseño de decoración han sido fuertes durante décadas.
3 hechos
▲ Sala de exposiciones de Suzhou de piedra de porcelana de precisión Bode (buena en casa)
1. Hay pocas marcas de baldosas cerámicas importadas
La cultura local afectará las características del mercado, pero las dos tienen efectos opuestos. Por ejemplo, Sunac, una de las diez mejores casas de lujo en. En todo el mundo, Taohuayuan está ubicada en Suzhou y tiene un precio de venta de mil millones por juego, pero es difícil para las marcas de baldosas cerámicas importadas sobrevivir en Suzhou. ¿porqué es eso? A las dudas del autor, Ye Cang, un distribuidor local de piedra porcelánica Bode Precision de Suzhou, dio una respuesta clara: Nativo de Suzhou, soy relativamente reservado y tengo muchos literatos. Recuerdo que cuando era niño, mi padre nos pedía que envolviéramos los cangrejos en periódicos y pusiéramos las cáscaras de cangrejo en el bote de basura. También teníamos que limpiarnos la boca para que los demás. No lo sabría. Ser discreto es una especie de educación familiar, y la gente local también lo hace. Esta es una época en la que están satisfechos con el disfrute material. Además, el 70% de la población migrante compra casas caras en las áreas locales. el precio de un edificio en la ciudad de Taiping, distrito de Xiangcheng alcanza los 30.000/㎡), y los fondos de decoración restantes serán más racionales (por supuesto, esto se refiere al tipo de necesidad rígidaPrincipalmente).
▲Shenghua Ceramics Distribuidor de Suzhou, Liu Feng
Entonces,¿cuánto suele costar aceptar productos de alta gama? productos de baldosas cerámicas? Otro nativo de Suzhou, Liu Feng (nativo de Suzhou) que ha trabajado en la industria de materiales de construcción durante 17 años como distribuidor de cerámicas de sublimación Suzhou (afiliada a Suzhou Jiecheng Stone Decoration Co., Ltd.) reveló: “ Ahora las empresas de decoración del hogar están trabajando en proyectos inmobiliarios en dos años, por lo que los propietarios de marcas de baldosas de cerámica deben mantenerse al día. Las grandes losas de pizarra serán la tendencia futura. Las marcas importadas no necesariamente aceptan el precio de 1.000 yuanes. ㎡ ; Hay más personas que fabrican marcas de baldosas cerámicas en el mercado de Suzhou que nadie que yo conozca, y el mercado se está volviendo cada vez más transparente. Las tiendas de Suzhou en realidad tienen un excedente y solo las marcas que utilizan canales pueden cubrir los gastos; de tiendas en tiendas de gama media y alta, y el mercado es cada vez más transparente Debido a la influencia de Internet y para controlar los costos, muchas marcas locales optarán por trabajar en parques creativos en. el futuro”
2. Todavía existen muchas formas de hacer negocios
Ye Xuezheng, un comerciante de Youji Jinke Ceramics en Suzhou, dijo al final de la entrevista Tal frase:"Ellos (las contrapartes de azulejos de cerámica en Jia Tiendas Leju) Todos dicen que nuestra tienda tiene mejores negocios en este centro comercial, pero no he visto ningún negocio llegar a nuestra tienda Incluso si hemos sido un canal durante muchos años, lo será. difícilPara ganar dinero en el entorno de mercado actual, no sé cómo sobreviven los empresarios que me rodean. "Los hábitos comerciales provienen principalmente de los comerciantes minoristas y mayoristas, y el papel y las ventajas de los comerciantes se reflejan más directamente en el glorioso período de la cerámica Suzhou Xinzhongyuan (de 2014 a 2017, las ventas anuales alcanzaron entre 70 y 80 millones)
▲Sala de exposiciones de cerámica Xin Zhongyuan de Suzhou (dentro de Hengtang Red Star)
Fuera de tema: Entonces, ¿por qué la cerámica Suzhou Xinzhongyuan está "en declive" ahora? (De las 9 tiendas originales de operación directa hasta ahora solo queda una tienda de operación directa, y del equipo original de 200 personas hasta ahora solo quedan 25 personas). Este hecho bien conocido lo explica mejor una persona con información privilegiada. Según el análisis de Meng Ting, gerente de tienda de Hengtang Red Star Macalline, que ha trabajado en Suzhou Xinzhongyuan Ceramics durante 8 años:Comenzamos a hacer marketing en 2011. Esta fue una de las condiciones para que la empresa se desarrollara hasta su punto máximo. Es más, el mecanismo de la empresa es bueno (el énfasis es conseguir más por más trabajo y las recompensas y castigos son apropiados) y la gente está unida. Además de la influencia de los factores del mercado, lo que es más importante es que la tienda se expandió demasiado rápido en ese momento (se expandió a Shanghai) y los talentos con capacidades generales de gestión eran escasos, lo que resultó en la incapacidad de mantenerse al día. los objetivos de desarrollo de la empresa. Pero ella sigue siendo fuerteBajo el liderazgo del jefe (Xu Yihui, el distribuidor de Xinzhongyuan Ceramics en Suzhou), a Xinzai le puede ir bien en el mercado de Suzhou. El número objetivo del equipo es de 50 personas.
Volviendo al tema de hacer negocios, se informa que no solo las tiendas antiguas todavía hacen negocios, sino que también existen muchas formas de hacer negocios para marcas de baldosas cerámicas en cadenas de tiendas de alta gama. En el Red Star Macalline Mudu Supreme MALL, el equipo de investigación entrevistó a cuatro marcas de baldosas cerámicas (Inno, Marco Polo, Jianyi Marble Tile, Samit) Una de las guías de compras de marcas dijo con dudas: "Nuestra marca opera localmente. Durante muchos años, Se ha pedido al personal de ventas que salga. Las guías de compras son ventas, y las ventas son guías de compras. Sin embargo, las guías de compras de otras marcas en esta tienda parecen estar básicamente en la tienda. Para hacer negocios en el mercado actual, nos enfrentamos principalmente a grupos de alto nivel y todos debemos tomar la iniciativa, ¿verdad?
▲Sala de exposiciones de azulejos cerámicos Jinyi de Suzhou (Haodejia)
▲Sala de exposiciones de cerámica Ofulai de Suzhou (Haodejia)
Se informa que Haodejia Decor City reúne el 99% de las marcas que utilizan canales "Las marcas de esta tienda deben globalizarse", afirmó Chen Yanfang, distribuidor de Xin Runcheng en Suzhou. Marcas como: Jinyitao, Oufolai, Oufolai, baldosas de mármol No. 1 (recientemente establecida Chundao Design Alliance, con 12 empresas de diseño y 4 marcas de baldosas cerámicas), etc. Las salas de exposición de estas marcas tienen incluso dos años. Versiones" de la decoración anterior siguen estando en consonancia con la estética moderna.
▲Sala de exposiciones de cerámica Owen Lai de Suzhou (Haodejia)
▲Sala de exposiciones de azulejos de mármol n.º 1 de Suzhou (Haodejia)
3. Los fabricantes y diseñadores no son lo suficientemente pegajosos
La transparencia de la información (no de los datos) es el objetivo del equipo de investigación para las baldosas cerámicas de Suzhou Impresión de los distribuidores del canal. Como se mencionó anteriormente, los canales de diseño de decoración del hogar son relativamente fuertes en Suzhou. Por ejemplo, están representadas dos plataformas de decoración conocidas: Red Ant Decoration Company, que se centra en villas, y Golden Mantis, una empresa que cotiza en bolsa, con ventas nacionales de 3; mil millones en 2018, y un fabricante de ropa de trabajo a 30 mil millones. Además del alto valor, hay una gran cantidad de personas. Según Liang Aiyong del Golden Mantis Design Institute: "El número de diseñadores en Suzhou puede ubicarse entre los 3 o 4 mejores del país. El Golden. Solo Mantis Group tiene 100 equipos de herramientas, cada equipo al menos 10 personas ”Hay poder en los números, ¿cómo no podemos ser fuertes? Sin embargo, no todos los comerciantes de baldosas cerámicas (hay más de 1.000 marcas de baldosas cerámicas en Suzhou y al menos 600 personas fabricando baldosas cerámicas) pueden captar a este grupo.
▲Golden Mantis Group (los diseñadores tienen altos requisitos estéticos, por lo que no me atrevo a publicar imágenes sin tomar fotografías)
El autor recuerda a Liang de Golden Mantis Instituto de Diseño Cuando Ai Yong se reunió con el equipo de investigación, lo primero que dijo fue: "La cantidad de baldosas cerámicas utilizadas es mayor que antes. Nuestra ropa de trabajo solía ser principalmente materiales de piedra. Ahora, en comparación con hace diez años, la cantidad de cerámica Las baldosas son mucho más grandes, por ejemplo, en las villas (los sótanos utilizan ladrillos para evitar la humedad), así como en muchos hoteles turísticos en los últimos años (las zonas montañosas son húmedas y las baldosas cerámicas son más estables). Desde el centro de selección de materiales, los comerciantes cooperativos del canal de baldosas cerámicas brindan servicio puerta a puerta. No hay muchas presentaciones, por lo que compro la decoración de mi hogar en línea, no importa la marca, siempre que sea lo suficientemente personalizada. . Si el proveedor de servicios puede estar familiarizado con varios de nuestros equipos, al menos lo necesito. Él sería considerado primero cuando use ladrillos, pero desafortunadamente no”.
▲Nueva sala de exposiciones de Jiajun Ceramics Suzhou (dentro de la Casa Dorada de Yuanfa)
Por supuesto, los grupos de herramientas a gran escala anteriores han designado baldosas cerámicas de cooperación estratégica marcas, y la mayoría de ellas firman acuerdos de colaboración con las sedes de empresas cerámicas. Sin embargo, como dijo Lu Jian, director de diseño de decoración municipal: Los grandes propietarios pueden no prestar atención a la marca, pero los pequeños propietarios sí lo harán, y básicamente confiarán en las recomendaciones de los diseñadores. Tomemos como ejemplo los productos de pizarra recientes. El desarrollo está limitado en primer lugar por el conocimiento del diseñador, el segundo por las limitaciones de la tecnología de construcción y el tercero por el alto precio. Si los comerciantes de baldosas cerámicas pueden "recetar el medicamento adecuado" para resolver el primer factor, entonces la promoción será mayor. fácil. El autor recuerda que Jiajun Ceramics todavía podía trabajar en el canal de diseñadores en el pasado. La reunión anual original del CIID utilizó actividades culturales o de vida para atraer a diseñadores de todo el país para que se conectaran con él.
▲Sala de exposiciones de cerámica Shunhui de Suzhou (casa Haoyi)
Anoche, un distribuidor me preguntó sobre cierta marca. El motivo es: “Los productos de marca operativos originales no pueden satisfacer las necesidades de los canales de diseñadores de alto nivel y la persona a cargo no sabe cómo promover los canales de diseñadores. Sin embargo, una determinada marca prevista tiene los recursos para desarrollar diseñadores. Los canales y los canales de diseñadores locales todavía están abiertos. Contando con el apoyo de la sede de la marca, como el lanzamiento de actividades para los canales de diseñadores, puedo.Será mucho más fácil de hacer. "Tal vez todavía se trata de la necesidad de que los fabricantes trabajen juntos. Entre las muchas marcas de baldosas cerámicas entrevistadas en Suzhou, el autor sólo vio rastros de actividades de diseño en la sala de exposición de Shunhui: una pieza The big boards con el respaldo de la imagen de Li Bingbing están todos firmados por diseñadores. Se dice que 100 diseñadores locales asistieron a ese evento. El autor cree que además de la inversión de costos, el desarrollo de canales de diseñadores también requiere un mantenimiento emocional continuo. /span>
▲Tienda insignia de Dongpeng Ceramics Suzhou (en el Parque Científico y Tecnológico de Zhongbo)
Por supuesto, hay marcas que pueden lograr buenas ventas confiando en un único canal minorista como Nobel Ceramics, Marco Polo, Dongpeng, etc. Según Xu Jiachen, gerente de la sucursal de Nobel Suzhou: En la actualidad, nuestro comercio minorista representa el 90% de las ventas y la empresa de decoración representará el 10% en el futuro. , todavía nos centraremos en el mantenimiento de las tiendas terminales. Después de establecer una base firme, ampliaremos y diseñaremos el mercado rural.
▲Xu Jiachen, gerente de la sucursal de Nobel Suzhou
▲Sala de Exposiciones Nobel Suzhou (Tienda Park Hongxing)
Aunque Suzhou Nobel Tile no puede ocupar el primer lugar en el mercado local, " Un camello flaco es más grande que un caballo", por lo tanto, no es realista que las marcas que no son de consumo dependan únicamente de los canales minoristas. También es necesario discutirlo como se mencionó anteriormente. (¿Cómo pueden los comerciantes de baldosas cerámicas avanzar con ligereza cuando son atacados por ambos lados?|Terminal Según la encuesta (estación Suzhou 2)): Explora todos los canales y avanza de manera constante
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Quizás se puedan hablar de palabras, pero hay ladrillos para vender. lugar indescriptible. Lo anterior es sólo la perspectiva superficial del autor. Los comentarios son bienvenidos.
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